Prodajne pogodbe v izvoznem poslovanju

Praviloma se tveganja, ki vplivajo na veljavnost pogodbe, povečajo, če poslovni partnerji ne uspejo jasno in nedvoumno opredeliti bistvenih stališč. Slabo opredeljene klavzule in različne interpretacije pogodbenih pogojev pogosto povzročijo, da pogodbene stranke zadržijo plačila ali celo zamujajo z njimi.

Pred oddajo ponudbe

Da bi se izognili kasnejšim pravnim težavam, vnaprej pojasnite naslednja vprašanja:

• Ali ima vaš prihodnji partner ustrezno bonitetno oceno?
• Ali je potrebno izvozno dovoljenje?
• Kateri stroški in tveganja lahko nastanejo (Incoterms)?
• Kakšno je pravno stanje v državi uvoza?
• Ali država uvoza nalaga uvozne omejitve?
• Ali je mogoče zavarovati gospodarsko in politično kreditno tveganje? 

Pridržek lastninske pravice

Pravna veljavnost pridržka lastninske pravice se razlikuje od države do države. Za podrobnosti se obrnite na specializirane odvetnike, gospodarske zbornice ali Atradius.

Prepričajte se, da je ustrezna klavzula pravilno oblikovana in da je v skladu s pravnimi predpisi države uvoza. Takoj ko blago prečka mejo, se uporabljajo zakoni države uvoza.

Dodatna vrednostna papirja

Pridobitev dodatnega zavarovanja je odvisna od položaja prodajalca. Če trg prevladujejo kupci, bodo možnosti omejene. Najbolje je zavarovati kredit, če kreditna sposobnost uvoznika ni brezhibna.

Arbitraža

Soglasje o arbitraži je razumen korak, če bi pravni postopki
pred navadnim sodiščem trajali predolgo.

Jezik

Dogovorite se o enem skupnem jeziku za pogajanja in pogodbe. To je bistveno, če je v primeru sporov potrebna razlaga pogodbe.

Pogodbeni partnerji

• Prepričajte se, da imate pravilne in pravno zavezujoče podatke o identiteti pogodbenega partnerja.
• Prepričajte se, da naslov za izstavitev računa in dostavo dejansko obstaja.
• Ali je potencialni kupec pooblaščen za sklenitev posla?

Blago

Z zagotavljanjem pravilnih podatkov boste preprečili kasnejša nesoglasja s poslovnimi partnerji. Poskrbite, da:

• Navedite izdelek(-ke)
• Navedite natančne količine

Prodajna cena

Prepričajte se, da so navedeni vsi dejavniki, ki vplivajo na ceno:

• Valuta mora biti natančno opredeljena
• Pojasnite, ali je potrebna klavzula o eskalaciji

Pogoji plačila

Pogoji plačila morajo biti jasno navedeni. Ti morajo vključevati:

• Rok plačila
• Način plačila (npr. navedba natančnih podatkov o akreditivu)

Pogoji dostave

• Ali so na voljo Incoterms in ali temeljijo na najnovejši različici?
• Ali sta kraj in čas dostave natančno določena?

Pravni vidiki

• Pojasnite, kateri nacionalni zakoni se uporabljajo za pogodbo
• Kraj sodne pristojnosti je posebej pomemben

Contact us

All content on this page is subject to our Disclaimer, available here.