Kako pridržek lastninske pravice ščiti vaše podjetje

Pridržek lastninske pravice (angl. Retention of Title, RoT) dobaviteljem omogoča pomembno pravno zaščito, s katero lahko ohranijo lastništvo nad dobavljenim blagom. Če kupec pristane v stečaju, lahko pridržek lastninske pravice dobavitelju pomaga, da blago pridobi nazaj ali prejme plačilo zanj, kar bistveno zmanjša morebitne izgube. Čeprav številne države v določeni meri priznavajo pridržek lastninske pravice, ni enotne mednarodne zakonodaje, ki bi to področje celovito urejala. Zakonodaje posameznih držav se precej razlikujejo glede izvršljivosti, obsega pravic in potrebnih pogojev. Zato morajo podjetja razumeti uporabo RoT v posameznih pravnih redih, da se lahko ustrezno zaščitijo. Nemčija je znana po strogi uporabi pridržka lastninske pravice, ki je pri nemških podjetjih skorajda že ustaljena praksa. V tem članku je na primeru nemške zakonodaje prikazano, kako lahko pridržek lastninske pravice zmanjša tveganje za dobavitelje.

Kaj je pridržek lastninske pravice (RoT)?

Pridržek lastninske pravice oziroma klavzula o pridržku lastništva je pravna določba, ki dobavitelju omogoča, da ohrani lastninsko pravico nad blagom, dokler to ni v celoti plačano. Vendar ta klavzula ni absolutna.

Prvič, pravice veljajo le za blago, ki je še vedno v posesti kupca, kar pomeni, da je uveljavljanje teh pravic oteženo, če je bilo blago že prodano naprej, predelano ali vgrajeno v druge izdelke. V praksi do stečajev pogosto prihaja, ko ima kupec nizke zaloge, na primer v panogah s hitro rotacijo. Zato RoT-pravice ne zagotavljajo vedno visokega deleža povračil. Kljub temu pa v Nemčiji RoT klavzule omogočajo obetavne možnosti za povrnitev, z povprečno stopnjo izterjave okoli 40–45 % (s podporo t. i. „dobaviteljskega sklada“), medtem ko je ta delež v drugih državah pogosto precej nižji.

Drugič, RoT-klavzule zahtevajo, da dobavitelj dokaže obstoj in veljavnost klavzule, kar je v mednarodni trgovini lahko zelo zapleteno. Praviloma mora biti RoT-klavzula izvršljiva v državi kupca, saj se blago nahaja tam in tam poteka stečajni postopek. Tako bi na primer nemški stečajni upravitelj, ki vodi postopek proti nemškemu kupcu, verjetno zavrnil zahtevo kitajskega dobavitelja za priznanje pravice do pridržka lastnine po kitajski zakonodaji.

Kljub teoretični pravni zaščiti, ki jo ponujajo RoT-klavzule, lahko praktične omejitve in pravna zapletenost zmanjšajo njihovo učinkovitost v primeru insolventnosti. V praksi lahko podjetja uporabijo tudi dodatne ukrepe za zmanjšanje tveganja, kot je zavarovanje terjatev (kreditno zavarovanje), da se zaščitijo pred neplačili in si zagotovijo boljšo finančno varnost v primeru stečaja stranke.

Vrste klavzul o pridržku lastninske pravice

Različni pravni sistemi dovoljujejo uporabo različnih vrst klavzul o pridržku lastninske pravice. Po nemškem pravu obstajajo tri vrste klavzul o pridržku lastninske pravice, ki jih je mogoče uporabiti za uveljavljanje zahtevkov v različnih zapletenih situacijah:

V drugih državah imajo vrste klavzul o pridržku lastninske pravice (RoT), ki se uporabljajo v okviru splošnih pogojev poslovanja, večinoma skupne značilnosti s tremi osnovnimi vrstami v Nemčiji, vendar vključujejo tudi posebnosti ali posebne pogoje za uveljavitev. Podjetja naj se zato pravno posvetujejo, da bi razumela specifične pravice RoT v posameznih pravnih redih.

Kako se oblikuje klavzula o pridržku lastninske pravice?

Klavzule o pridržku lastninske pravice morajo biti pravilno vključene v prodajno pogodbo, saj RoT-pravice niso samodejno sestavni del pogodbenega razmerja med dobaviteljem in kupcem.

Najenostavnejši in najpogostejši način vključitve RoT-klavzul je, da jih vključite v splošne pogoje poslovanja (AGB) dobavitelja. Ti pogoji morajo biti kupcu poslani najkasneje ob potrditvi naročila, da lahko postanejo del pogodbe. Pogoji, ki so navedeni samo na dokumentih po sklenitvi pogodbe, kot so računi ali dobavnice, niso pravno veljavni.

Za večjo pravno varnost je priporočljivo, da se z kupcem sklene ločen pisni dogovor ali da se vsaj pridobi pisna potrditev, v kateri kupec izrecno prizna pravice dobavitelja iz nadaljnje prodaje. To je pomembno zlasti v primeru, da kupec uporablja nasprotujoče se nabavne pogoje, kar bi lahko po nemškem pravu povzročilo neveljavnost AGB.

Prav tako je pomembno, da so dobavljene dobrine čim bolj prepoznavne in ločljive. Dobavitelji naj natančno navedejo, za katere izdelke velja pridržek lastnine in kako jih je mogoče prepoznati – na primer z uporabo serijskih številk in zahtevo, da kupec blago skladišči ločeno od blaga drugih dobaviteljev. Če blaga ni mogoče slediti, je uveljavitev RoT praviloma zelo težka ali nemogoča. V takšnih primerih lahko dobavitelj koristi skupno uveljavljanje pravic prek „dobaviteljskega sklada“ (Lieferantenpool, glej spodaj).

Na splošno je dobro oblikovana AGB-klavzula razdeljena na več podklavzul, pri čemer se vsaka nanaša na določen sklop pravic, ki jih želi dobavitelj uveljaviti – npr. pravico do izkupička od prodaje ali pravico do nadomestila za nadaljnjo predelavo. V nekaterih državah, kot je Nemčija, gospodarska združenja ponujajo vzorčne RoT-klavzule, prilagojene posameznim panogam – npr. za tekstilno industrijo ali strojništvo.

Primer klavzule o pridržku lastninske pravice

Primer podjetja je nemški logist za živilske izdelke, ki nudi ključne storitve skladiščenja in logistike za velike stranke, vključno z znanimi verigami pekarn, ponudniki sendvičev in upravljavci steakhouse restavracij.

V prvih dneh pandemije koronavirusa je splošna zapora povzročila znaten padec prihodkov podjetja. Medtem ko so pekarne uspele ohraniti stabilno poslovanje, so prihodki iz restavracijskega sektorja padli za približno 80 %. Posli s hrano za s seboj niso mogli nadomestiti padca naročil storitev. Na koncu je bilo podjetje prisiljeno vložiti zahtevo za začetek stečajnega postopka.

Dva zavarovanca družbe Atradius, eden iz Nemčije in eden iz Združenega kraljestva, sta imela pri insolventnem podjetju odprte terjatve v višini približno 1,438 milijona evrov. Ker sta obe podjetji pravilno vključili klavzule o pridržku lastninske pravice v svoje prodajne pogodbe, sta bila s temi pravicami zaščitena. Poleg tega je Atradius sprožil „dobaviteljski sklad“, ki je pomagal pri uveljavljanju njihovih pravic iz dobavne verige.

Na koncu je bilo prek pridržka lastninske pravice izterjanih 538 tisoč evrov, kar pomeni stopnjo izterjave 37 % vseh odprtih zneskov. V okviru police kreditnega zavarovanja sta si podjetji delno razdelili ta znesek z družbo Atradius, in to poleg 1,180 milijona evrov, ki jih je že izplačala kreditna zavarovalnica.

Kako kreditno zavarovanje dopolnjuje pridržek lastninske pravic

Kreditno zavarovanje ščiti vaše podjetje kot dobavitelja pred tveganjem neplačila računov. Med njegove storitve sodijo preverjanje kreditne sposobnosti vaših potencialnih strank ali kupcev, izterjava vaših terjatev ter kritje odprtih računov z izravnavo terjatev.

Kot pogoj za kritje kreditni zavarovalci običajno zahtevajo, da zavarovanec v prodajno pogodbo vključi veljavno in celovito klavzulo o pridržku lastnine. Tako se zagotovi, da se lahko zakonske pravice podjetij učinkovito uveljavljajo.

Še posebej v Nemčiji lahko kreditni zavarovalci poskrbijo tudi za združitev vseh potencialnih RoT-pravic v „dobaviteljski sklad“, kar prinaša dodatne prednosti za dobavitelje, kadar stečaj nemškega kupca zadeva več zavarovancev, zaščitenih s klavzulami o pridržku lastnine. Na splošno združevanje (pooling) omogoča bolj učinkovito uveljavljanje RoT-pravic in pogosto vodi do boljšega poplačila blaga. Spodaj so navedene dodatne prednosti „dobaviteljskega sklada“:

Če želite izvedeti, kako vam lahko klavzula o pridržku lastninske pravice pomaga pri vračilu blaga, dobavljenega na kredit, ali če želite razpravljati o možnosti kreditnega zavarovanja, se obrnite na lokalnega predstavnika podjetja Atradius.